Las marcas de retailers crecen en América Latina al doble del promedio mundial, traccionadas por cambios en el consumo y nuevos formatos comerciales.
América Latina se consolida como una de las regiones con mayor dinamismo en la expansión de productos de marca propia a nivel global. Según el estudio de NielsenIQ Consumer Panel Services, las marcas de distribuidores crecieron un 14,2% en valor en la región, más del doble del 5,6% registrado a nivel mundial. Este desempeño posiciona a América Latina junto a Medio Oriente y África como los mercados de mayor expansión, en un contexto donde la presión inflacionaria y los cambios en los hábitos de compra empujan a los consumidores a buscar alternativas de valor.
El perfil del consumidor latinoamericano está mutando. Según datos de Kantar, entre 2024 y 2025 los consumidores de la región incorporaron más unidades de opciones económicas, premium y de marca propia a sus canastas, mientras redujeron el consumo de productos de marcas masivas convencionales.
Este comportamiento refleja una lógica de compra más intencional, donde el precio deja de ser el único criterio y la calidad percibida gana peso. El informe de McKinsey y Kantar relevado por The Food Institute también identifica la expansión de los formatos de descuento y conveniencia como factores que aceleran la adopción de productos de marca propia en la región.
Diferencias
Brasil es uno de los mercados más activos. Según datos de NielsenIQ presentados en el Simposio Internacional de Marcas Propias (SIMP 2025), el sector crece en ese país a un ritmo promedio del 9,2% anual, y el 58% de los consumidores brasileños manifestó la intención de incrementar su consumo de este tipo de productos.
De cara a 2026, los retailers del país proyectan ampliar sus portfolios con foco en ocasiones de consumo específicas —eventos deportivos, reuniones sociales, momentos compartidos—, lo que abre oportunidades concretas para fabricantes que buscan alianzas estratégicas con cadenas de distribución.
El escenario regional presenta, sin embargo, sus propios desafíos. La heterogeneidad de los mercados latinoamericanos —con distintos niveles de penetración del retail moderno, diferencias en infraestructura logística y contextos macroeconómicos variables— exige estrategias diferenciadas por país y canal.
El informe conjunto de McKinsey y Kantar señala que los canales de descuento y supermercados concentran más del 50% del gasto en consumo masivo en la mayoría de los países de la región, lo que convierte a estos formatos en el principal campo de batalla para el desarrollo de productos de distribuidores. Para los actores del sector, la clave estará en combinar propuestas de valor claras con una ejecución comercial precisa en cada mercado.
