Productos de retailer están siendo vendidos más allá de su tienda de origen, ampliando alcance.
La comercialización de marcas propias está superando fronteras tradicionales, y ciertos productos de retailers ya se venden más allá de la cadena original que los creó, acercándolos al terreno de marcas independientes en mercados nuevos o distintos, según la experiencia de “venture brands” de grandes cadenas europeas que colocan líneas de su repertorio fuera de sus propios puntos de venta. Esta expansión redefine su rol competitivo y estratégico en comercio minorista global.
Este fenómeno responde a una transformación en la percepción y aceptación de esos productos, que hoy compiten en calidad y posicionamiento frente a marcas establecidas.
Un reporte de Barron’s destaca cómo cadenas impulsaron la presencia de líneas propias con propuestas de valor que superan la tradicional asociación con precio bajo, capturando un 21% del mercado minorista en Estados Unidos en 2025, con crecimiento sostenido frente a marcas nacionales.
La evolución va de la mano de estrategias donde la diferenciación ya no se basa únicamente en la exclusividad del canal de venta, sino en atributos de calidad y reconocimiento que permiten a productos originados en un retailer competir en otros escenarios de distribución.
Interrogantes
Investigaciones de mercados europeos muestran que algunas marcas vinculadas a grandes cadenas tuvieron presencia relevante, incluso fuera de sus propios puntos de venta, a través de formatos no convencionales, dando lugar a debate sobre su identidad y transparencia comercial.
Este movimiento plantea desafíos regulatorios y comerciales para cadenas y fabricantes, con implicancias sobre cómo se protegen y explotan los derechos de marca.
La expansión de productos que habitualmente eran exclusivos de una tienda hacia canales externos obliga a replantear acuerdos de distribución, acuerdos de licencias y estructuras de propiedad intelectual, y genera discusiones entre especialistas en derecho comercial y retail sobre su impacto en competencia y posicionamiento de marca.
