La segunda edición de Marcas Propias Latam Forum marcó los avances del mercado en la Argentina y la región, con buenas perspectivas de crecimiento.
La nueva edición del encuentro ya está agendada para septiembre de 2027.
El 2º Encuentro Internacional de los Desarrolladores de Marcas Propias, Blancas y Segundas Marcas se afianza y consolida como una plataforma de diálogo y negocios para la profesionalización del desarrollo en el sector, lo que se evidenció el 10 de septiembre de 2026, cuando el Golcencenter, en la Ciudad de Buenos Aires, recibió a aproximadamente 800 asistentes.
El área de networking estuvo integrada por más de 50 empresas que exhibieron el portfolio de sus productos, compartieron muestras de sus novedades y brindaron un ágape para los asistentes. Fue una gran oportunidad para extender redes y explorar nuevos proyectos con los líderes de la industria.
Las rondas de negocios se desarrollaron entre las 11.30 y las 17 h. A las cadenas que se reunieron con proveedores se sumaron más cadenas y otros retailers, que representaron el 60% de los asistentes. De esta manera, se superó el número de participantes, respecto de 2025. La convocatoria incluyó participantes de la Argentina y de países de la región, entre ellos Colombia, Perú, Uruguay y Paraguay, interesados en conocer nuevas propuestas de proveedores.
“La agenda facilitó más de 500 reuniones pactadas en las rondas de negocios. Las empresas proveedoras se postularon para reunirse con más de 20 cadenas, que analizaron propuestas comerciales y de desarrollo en categorías como alimentos, limpieza, productos de laboratorio y marcas propias importadas. Las cadenas evalúan cada propuesta y, en caso de interés, se concretan los acuerdos. Para gestionar todo ese proceso desarrollamos un sistema exclusivo, que tuvo un cien por cien de aprobación”, dijo Andrés Valecillo, coordinador de Marcas Propias Latam Forum.
“Herramienta estratégica”
Por otra parte, Marcas Propias Fórum avanzó en el abordaje y análisis de proyecciones estadísticas, oportunidades locales y regionales orientadas a los desarrolladores y fabricantes a fasón, a través de debates y la actualización tendencias.
Las palabras inaugurales fueron dadas por Federico Braun, presidente de La Anónima y vicepresidente de la Asociación de Supermercados Unidos (ASU).Braun vinculó el desarrollo de las marcas propias con la posibilidad de alcanzar una buena calidad a bajo costo, y sostuvo que “bajo costo es bajo precio”. También señaló a la informalidad y la elevada carga impositiva como obstáculos para el sector, y planteó la asociación entre empresas formales como una relación “muy virtuosa” para impulsar el crecimiento dentro y fuera del país.
El empresario consideró además que la Argentina todavía no es competitiva y relacionó esa situación con las devaluaciones y sus efectos posteriores. En ese contexto, sostuvo que el país busca convertirse en “un país normal” y reafirmó su defensa de la marca propia como “una herramienta estratégica para ofrecer calidad a bajo costo”.
A su turno, Leonardo Alaniz, director de Scentia Consulting, expuso respecto del desafiante contexto del consumo masivo en la Argentina. Su diagnóstico fue preciso: el consumo masivo acumula una caída del 2,9% en lo que va de 2026, crece por debajo del PBI y del consumo privado, y enfrenta una recuperación lenta del salario real agravada por el peso creciente de los gastos inelásticos, que dejan cada vez menos margen para los bienes discrecionales. En ese marco, la confianza del consumidor cayó un 7,1% entre el primero y el segundo trimestre, según la Universidad Torcuato Di Tella.
Sin embargo, Alaniz identificó oportunidades concretas para las marcas propias. Con una participación del 14% en valor y del 17,7% en unidades en cadenas, y con avances sostenidos en alimentación y perecederos, las marcas propias ganan terreno en un mercado donde el consumidor busca valor con racionalidad. La clave del período, según el especialista, es capitalizar la dualidad del consumo: estrategias diferenciadas para el segmento bajo presión y para el segmento alto, que aún tiene apertura a la premiumización e innovación.
Potencial
Sergio Rocca, director de Marcas Propias de Carrefour Argentina, habló sobre la evolución y el potencial de regionalización del modelo. En su presentación, repasó el recorrido del segmento desde sus orígenes en los años 90 —cuando representaba menos del 5% de las ventas y apuntaba exclusivamente a cubrir necesidades básicas— hasta su maduración actual, marcada por surtidos especializados, confianza transversal del consumidor y nuevas tendencias como la alimentación saludable, el consumo “Social First” y categorías en auge como el skincare.
El eje central de su charla fue el potencial de transformar referencias globales en oportunidades de desarrollo local y regional. Rocca planteó la sinergia entre países de América Latina como un camino concreto para ganar volumen de negocio y ofrecer productos de calidad a escala regional. “Hoy trabajamos en desarrollar proveedores y productos no solamente con una mirada local, sino con una mirada hacia el mundo”, afirmó el ejecutivo, sintetizando una visión que coloca a las marcas propias en un rol cada vez más estratégico dentro del comercio internacional.
En el panel “Construyendo valor: la visión estratégica del canal mayorista en las Marcas Propias”, Pablo Borsalino, gerente de Desarrollo de Marcas Propias de Supermercados Mayoristas Yaguar; Silvina Erujimovich, gerente de Marcas Propias Makro; y Matías Lento, presidente de Don Ángel Mayorista, y tuvo la moderación de Enrique Marini (Store Brands). El eje del debate fue cómo las marcas propias transforman la distribución mayorista, multiplicando la rentabilidad y la lealtad.
A su vez, el foco de la charla fue la evolución de las marcas propias y cómo pasaron de ser una alternativa asociada principalmente al precio a convertirse en una herramienta de diferenciación, fidelización y construcción de valor para las cadenas.
Los participantes coincidieron en que la confianza del consumidor se consolidó a partir de la calidad, el abastecimiento y la relación con proveedores confiables. También destacaron que hoy las marcas propias tienen presencia en un abanico cada vez más amplio de categorías.
De cara al crecimiento, el panel identificó oportunidades tanto en productos aspiracionales como en categorías comoditizadas, donde una combinación de calidad, costos competitivos y nuevos acuerdos entre fabricantes y cadenas puede ampliar los volúmenes.
Otro de los temas que plantearon fue la posibilidad de llevar productos desarrollados en la Argentina a otros destinos, siempre que puedan sostener estándares de calidad y un precio competitivo. Para los fabricantes, el desafío pasa por asumir una relación de largo plazo con las cadenas, acompañar los procesos de desarrollo y garantizar calidad y abastecimiento.
Puertas abiertas
Por su parte, Diego Rubolino, cofundador de Grupo De la Familia, dialogó con Alejandro Rodríguez, CEO y gerente general de GS1 Argentina, sobre la integración de una segunda marca en la industria. Rubolino relató cómo el proyecto surgió al detectar una oportunidad en el contexto de caída del consumo desde 2023, cuando los consumidores comenzaron a probar nuevas propuestas en góndola.
A partir de esa observación, el Grupo desarrolló De la Familia, una marca exclusiva orientada a supermercados independientes y regionales —un canal que representa entre el 20% y el 25% de las ventas de consumo masivo— que ya está presente en más de 300 sucursales en la Argentina y continúa creciendo.
El modelo se apoya en alianzas con industrias nacionales con procesos estabilizados, capacidad de abastecimiento, flexibilidad, trazabilidad y garantías de producto. Para Rubolino, la calidad es innegociable: “El consumidor es exigente y pide tener productos de mucha calidad, y la Argentina está preparada para eso”.
El empresario también afirmó que su propuesta permite a los establecimientos que no tienen escala para desarrollar una marca propia acceder a diferenciación, exclusividad y fidelización de clientes. El cofundador de Grupo De la Familia cerró su presentación con un mensaje directo para quienes evalúan proyectos similares: “A todos los que tienen una oportunidad de desarrollar una marca o de construir un proyecto, se puede hacer”.
El cierre del ciclo de conferencias y debates de Marcas Propias Latam Forum 2026 estuvo a cargo de Alejandro Rodríguez. El directivo destacó las oportunidades para desarrollar marcas propias, segundas marcas, marcas blancas y exclusivas, y puso el foco en la confianza entre productores, retailers y consumidores. También remarcó la importancia de comunicar la calidad, la innovación, los modos de uso y la elaboración de los envases. Por último, señaló el aporte de los estándares GS1 y los códigos de barras para identificar productos y facilitar su comercialización.
“La realización de este encuentro, convertido en una referencia para el sector a nivel local y regional, dejó en evidencia que el mercado de marcas propias tiene un amplio margen para crecer. La diversidad de actores, la incorporación de nuevos retailers y el volumen de negocios generado muestran que existen condiciones concretas para ampliar la oferta, profundizar los vínculos entre cadenas y proveedores y extender el desarrollo de estas categorías en Argentina y la región”, afirmó Valecillo.
Siguiendo la tendencia mundial de expansión de esta industria, Marcas Propias Latam Forum tendrá una nueva edición en septiembre de 2027. El encuentro volverá a reunir a los principales actores de la cadena para profundizar vínculos, generar negocios y acompañar el crecimiento de un mercado que todavía tiene mucho camino por recorrer.
Fotos: Carlos Suter
